开淘宝的注意事项：

1：心态 心态一定要端正，目前才开始做淘宝，如果您没有有竞争力的货源，没有足够的资金，基本上是不能月入几万的，这种例子有很多，但是成功的偶然性不可复制，如果你是兼职做淘宝，就把淘宝当成一个业余工作挣一些零花钱，如果你辞职做淘宝请一定要三思而后行，做淘宝一点不比上班轻松，如果你做淘宝月利润1万，看似很多，但是别忘了做淘宝是没人给你缴纳社保和公积金，做淘宝你的工作时间绝对超过8小时等等，总之心态一定要摆正，根据自己的情况量力而行。很多卖家交易额很风光，但是去掉各种费用，可能所剩无几，这个是不会有人说的，没人说不见得事情不存在，你要分析一下，你卖的东西是否是“暴利”行业呢？既然做淘宝，如何定价就要参考大众的水平，大卖家也就是薄利多销，对于小卖家来说就更是如此，实事求是的说现在如果是没有任何优势的小卖家要来淘宝赚大钱，基本没可能的。

2：关于卖什么  切记跟风，很多人建议开淘宝之前可以参考一些数据软件得到结果，这种说法确实没错，数据是死的，人是活的，你需要自己考虑你的条件是否合适做这个，比如卖服装，你的货源如何、价格如何等等，制约条件很多老话说隔行如隔山，做生不如做熟。

3：充值做信用 看似很美好，每天充值的人很多，还能快速上钻。但是只要仔细的琢磨你就会发现，第一充值卖家很多，第二价格战很严重，你会发现大家的价格都基本一样，这是为什么呢？往往很多卖家价格一样的情况下，是因为这个商品确实确实不挣钱了或者已经赔钱了，但是赔钱还在能接受的范围呢，赔钱赚信誉。据我所知以前卖充值的很多都是靠代理充值软件盈利，现在出了新规定，绝大多数人不能代理了，敢问赔本充值还有利润可言吗？或许你说可以积累信用啊，你说的没错，但是即使你到了皇冠的级别，你的信用一样100%是虚拟信用，如果你开始转卖实物，虽然你还是皇冠的级别但很遗憾，系统默认你的信用和新开的实物店是差不多的。也许你会问我如果赔钱那么多人做充值是怎么挣钱的？你好好分析一下大卖家就会发现，真正赚钱的是游戏的道具卡或者抽奖卡，这种卡的利润是很高的。充值就说这么多，自己考虑

4：关于分销 分销的平台很好，为没有货源没有资金的卖家提供了一个很好的渠道，简单说下，分销最重要的是选款，你卖什么，你要看个经销商和他的商品的竞争力如何，这个很重要也许需要几天的时间，切记盲目。分销商不要选太多，这样你会很难经营，建议不超过3家，有可能的话最好选择和您在一个城市的经销商。分销商的数据包建议修改一下再发布，至少修改一下宝贝主图，否则大把大把同样的宝贝同样的主图，作为新手，您觉得顾客选您的概率大吗？在分销商允许的范围内可以适当的在最低售价的基础上在打个折，以此避免很多卖家标价都是一样的最低价。

分销(xiao)商(shang)一定要(yao)少而精，不要(yao)找那种动不动就没货的，需知道淘(tao)宝(bao)商(shang)品(pin)千千万，你(ni)去问经销(xiao)商(shang)有(you)(you)没有(you)(you)货的时候，很可能(neng)顾客(ke)就走(zou)了，你(ni)要(yao)加强你(ni)对分销(xiao)商(shang)品(pin)的了解不要(yao)什么问题都问经销(xiao)商(shang)。

5：关于消保  你要做淘宝，就必须交消保，不说那种为了让顾客信任这种没用的话，消保最重要的是能让你的排名靠前，淘宝默认先展示消保用户，后展示没加入消保用户，搜索产品可以搜索到100页，如果在100页都是消保用户的，就算您的宝贝如何优质也无济于事，因为连展现量都没有何谈销量。不加入消保，就是巧妇难为无米之炊啊！

6：关于其他图标 什么七天包换、闪电发货、公益捐助这些，能加入的就加入，这些也和排名是有一定的关系的，还是那句话，量力而行。

开淘(tao)宝流量是关(guan)键

重点侧(ce)重免(mian)费(fei)流量，毕竟小卖家占大(da)多(duo)数(shu)(shu)，搜(sou)索良性循环是(shi)最好(hao)的，提供一个大(da)概的数(shu)(shu)据(ju)，就是(shi)免(mian)费(fei)和付费(fei)流量最好(hao)是(shi)六(liu)四(si)开(kai)，否则真难保证您除去成本能挣(zheng)钱。

免费流量(liang)

1：关于标题优化 这种帖子很多，重复的话不多说，强调重点。一定要买一个标题优化软件，通过搜索框等地方获得的关键词少的可怜不说，找起来还费劲，软件最大的好处就是简单快速，另外一个可以告诉你最近7天搜索的流量和搜索的关键词，这样你可以有针对性的继续优化你的标题。小卖家注意一定要避开热词，比如大衣连衣裙这种大流量又很抽象的词，尽量选择长尾关键词，总之做优化之前一定要明确自己的定位和现状，务实一点，别拿豆包不当干粮。标题优化一周左右做一次，主要关注没有带来流量的词换掉这些换上新的等下周再看效果，标题优化不是一劳永逸的，淘宝的关键词总是在变化，所以即使你请高手给你优化，你自己不掌握这个技巧一样是没用的。另外，如果我卖的是一款衣服，假如是耐克的，那你的标题关键词是耐克风衣就合适；假如是没有知名度的品牌比如为ABC，你的标题关键词是ABC风衣，那么这个ABC就是在浪费字符。至于标题空格，我觉得不影响阅读和理解的前提下可以减少空格的数量。优化标题的软件你去搜索一下，很多很多，这其中大部分我自己用过了，用过的部分功能大同小异，软件的功效就是提供你热词，怎么组合怎么优化那是你自己的事情，这个不要怪软件，毕竟软件很便宜就是个软件公式，其标题得分就是参考一下，没有思考的过程可言。怎么排列如何需要靠你自己去琢磨去实验。

2：关于上下架时间 强调一点，如果你有参考软件可以看一下同行的上下架时间，如果你是小卖家，没必要去竞争黄金的上架时间，你看这个时间有多少人在上架？有多少优质宝贝？问心自问，你竞争的过吗？如果竞争不过，不如退而求其次，选择竞争较少交易相对较多的时间上架，每个行业不一样，具体时间可以买个参考软件去看一下。原则就是选择竞争对手少，交易较多的那个时间段。如果你只是白天在线而晚上不在线，那你的宝贝就不要在晚上上线避免顾客咨询你店里没人的情况。

3：关于橱窗推荐 选出你的重点优质宝贝长期橱窗推荐，其余宝贝按照优先推荐快下架宝贝的原则去推荐，有销量的宝贝一定要长期加入橱窗推广，作为重点引流的宝贝。

4：关于宝贝内功 具体就是指宝贝图片、描述、属性等。对小卖家来说让咱们弄出唯美的图片不太可能，所以我们要另辟蹊径。淘宝很多唯美的图片买家都会质疑是否ps，我们就可以突出我们的宝贝就是所见即所得，贵在真实，图片一定要清楚，可以不唯美，但一定要美观大方，ps去除背景不知道大家会不会，如果有想知道的，联系我就行了。建议宽度是750。简单说一下比较好的文案。

促销热卖信息——本店已加入消保(bao)支持(chi)退换货(huo)等(deng)——买(mai)家评价——宝贝质(zhi)量细节(jie)实拍——真伪对比——真人实拍——买(mai)家评价——结(jie)束(shu)语

属(shu)性就是(shi)宝贝最(zui)上面(mian)的那一栏(lan)比(bi)如(ru)宝贝的长(zhang)宽(kuan)高，材(cai)质等(deng)等(deng)，试用人(ren)群，这里面(mian)就一个原(yuan)则，本着实(shi)事求是(shi)的原(yuan)则尽量写满。

宝贝内(nei)功(gong)很重要(yao)，内(nei)功(gong)的(de)好坏直(zhi)接关(guan)系(xi)到你付费推广是(shi)否烧钱，直(zhi)接关(guan)系(xi)到你直(zhi)通(tong)车关(guan)键(jian)词(ci)的(de)得分，直(zhi)接关(guan)系(xi)到你宝贝自然(ran)搜索的(de)排名(ming)。

排名(ming)很重要(yao)，排名(ming)参考的(de)(de)(de)条件很多(duo)，具(ju)体(ti)有(you)什么其他(ta)帖子里有(you)很多(duo)，我(wo)的(de)(de)(de)帖子不(bu)重复其他(ta)的(de)(de)(de)内容，浪(lang)费彼此时间而已。总(zong)之(zhi)力所能及的(de)(de)(de)把能做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)做(zuo)(zuo)到最好(hao)，相信你(ni)的(de)(de)(de)排名(ming)一(yi)定会有(you)突飞猛进的(de)(de)(de)长(zhang)进。

5：关于论坛 论坛是个很好的学习地方，确实可以引流，个人觉得能有效引流的前提是你要写一些有用的东西，频繁的回复那些“顶、支持”收效甚微，你付出了就会有收获。

6：关于活动 能上的尽量上，好多活动其实没那么难，你看着步骤麻烦，其实你自己试试真的很简单，很多活动门坎并不高，销量的要求自己想办法满足，务实的说，报名你要考虑成本问题，开淘宝说白了就是为了挣钱，亏很多有什么意义？信用再高不挣钱有什么用？另外一定要注意，报名成功知名的活动以后流量会很大，客服应答时间、发货速度等都要考虑进去，以免活动结束后因为前期准备不足造成动态评分下降，那样就得不偿失了。还是那句话，做事之前想清楚，要务实。对于小卖家来说，9.9包邮这种活动效果还是不错的，高于9.9元，除非你的宝贝非常给力，否则效果很小，建议把内功做好了在参加活动，要知道这些流量来了尽可能让购买的人多一些，参加几次，这个宝贝就是你的流量爆款了。

7：关(guan)于站外推广 这里说的站外推广是你自己做推广不花钱的那种。比如百度知道、QQ、微博、微信等。具体如何操作这种帖子很多，我就不墨迹了。除了百度知道这类问答的形式，其余的引流可能是比较粗犷不精确的流量，这个需要你做一段时间以后自己分析一下，什么途径有效果了，有效果的途径就要加大经历投入，没效果的途径可以考虑放弃。我要强调一点，这种推广见效慢，一定要坚持，不要广告内容太多，引起反感。主要推荐百度知道、微博。

8：关于宝贝收藏量、浏览量等 众所周知，宝贝的收藏量和浏览量代表着宝贝的人气，而人气度是排名的一个指标之一，举个例子说明，宝贝的收藏量1万、浏览量2万，成交量100，您觉得这个宝贝会成为人气宝贝吗？淘宝的宝贝排名是综合指数，参考的东西很多，如果您的宝贝属于某一种参考值异军突起，不但无异于排名，反而会适得其反。很多东西要掌握节制，无用的收藏是没用的，请不要刻意去把收藏量弄的很高，刻意的是没用的。

9：关于店铺装修 我觉得(de)有(you)条件的(de)(de)买个适合自己(ji)(ji)的(de)(de)模版(ban)用(yong)着挺好(hao)，自己(ji)(ji)学装(zhuang)修吧费时间费力气(qi)，当然这个因(yin)人(ren)而异。主要(yao)(yao)要(yao)(yao)注意(yi)的(de)(de)就(jiu)是装(zhuang)修的(de)(de)风(feng)格一定(ding)(ding)要(yao)(yao)和宝贝的(de)(de)风(feng)格接近，店铺如果做(zuo)优惠活动，一定(ding)(ding)要(yao)(yao)在荷兰妓女做(zuo)爰xxxⅹ性,丰润岳实庄(zhuang)的(de)(de)岳伦(lun),少(shao)妇(fu)人(ren)妻在线视(shi)频,少(shao)妇(fu)被爽到高潮(chao)喷水,成人(ren)做(zuo)爰黄a片免(mian)费视(shi)频网站野(ye)外(wai)用(yong)大篇幅的(de)(de)面积(ji)展示(shi)(shi)你的(de)(de)活动，在每个宝贝的(de)(de)详细(xi)页尽可(ke)能的(de)(de)也去展示(shi)(shi)你的(de)(de)优惠活动。装(zhuang)修中一个重点就(jiu)是宝贝分类(lei)，尽可(ke)能的(de)(de)做(zuo)的(de)(de)全面，比如按照款式、男女、价位、风(feng)格等(deng)等(deng)去分类(lei)，越(yue)细(xi)致越(yue)好(hao)。

10：关于关联销售 关(guan)(guan)(guan)(guan)联(lian)(lian)销售(shou)(shou)最(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)位置就(jiu)(jiu)是宝(bao)贝(bei)的(de)(de)(de)开(kai)头部分，就(jiu)(jiu)是在你这(zhei)款(kuan)(kuan)(kuan)宝(bao)贝(bei)的(de)(de)(de)最(zui)上面(mian)的(de)(de)(de)位置，这(zhei)个(ge)(ge)位置应该(gai)只有(you)(you)买软件可(ke)以(yi)(yi)实现，关(guan)(guan)(guan)(guan)联(lian)(lian)销售(shou)(shou)的(de)(de)(de)数量(liang)别多了，弄(nong)的(de)(de)(de)很多顾客会很厌烦，因为(wei)顾客是看到(dao)这(zhei)款(kuan)(kuan)(kuan)宝(bao)贝(bei)进来的(de)(de)(de)，你展示很多其余(yu)的(de)(de)(de)顾客不(bu)一(yi)(yi)定会喜欢，你弄(nong)多了没(mei)准弄(nong)巧成拙直接走(zou)掉。最(zui)好(hao)(hao)不(bu)要(yao)(yao)超过6个(ge)(ge)，可(ke)以(yi)(yi)采用4个(ge)(ge)关(guan)(guan)(guan)(guan)联(lian)(lian)销售(shou)(shou)加2个(ge)(ge)团购这(zhei)种模式。关(guan)(guan)(guan)(guan)联(lian)(lian)销售(shou)(shou)不(bu)建(jian)议只弄(nong)一(yi)(yi)套模版，即不(bu)要(yao)(yao)所有(you)(you)宝(bao)贝(bei)的(de)(de)(de)关(guan)(guan)(guan)(guan)联(lian)(lian)销售(shou)(shou)都是同一(yi)(yi)种，这(zhei)样基本(ben)起不(bu)到(dao)什(shen)么作用。比如(ru)(ru)你是卖男装的(de)(de)(de)，这(zhei)款(kuan)(kuan)(kuan)宝(bao)贝(bei)是大衣，你可(ke)以(yi)(yi)关(guan)(guan)(guan)(guan)联(lian)(lian)一(yi)(yi)下衣服衬(chen)衫等(deng)；如(ru)(ru)果你是卖鞋的(de)(de)(de)，没(mei)有(you)(you)别的(de)(de)(de)宝(bao)贝(bei)，你这(zhei)款(kuan)(kuan)(kuan)宝(bao)贝(bei)是拖(tuo)鞋，那你就(jiu)(jiu)关(guan)(guan)(guan)(guan)联(lian)(lian)其它(ta)款(kuan)(kuan)(kuan)式的(de)(de)(de)拖(tuo)鞋，总之不(bu)要(yao)(yao)做的(de)(de)(de)千篇一(yi)(yi)律。

目前想到的免费流量这方面就这么多，如果有朋友想具体问可以私下一起探讨，共同进步。这里最后要说两句话，第一句，不积跬步无以至千里；第二句，不要轻言放弃，实话实说，我是个2钻卖家，以上的东西我自认为认真在做我每天的流量也只有300-500之间。我只能说，做不一定有很大效果，但是你不做，你一定会被淘汰！大卖家们有钱有货源，他们都在拼命抓免费的流量，我们小卖家没钱没货源如果不抓的话，结果可真是人家吃肉人家喝汤了。

论坛里有很多小卖家分享了自己的成功，有晒流量的，有晒销量的，这个大家不要眼红，卖的东西不一样，比如人家卖女装，你卖珠宝本身在网上买女装的人远远大于买珠宝的，你在怎么优化你的标题，搜索量也不可能有多高，一定要根据自己的情况来衡量，跟自己比有进步，就说明这个方法有用。

很多成功的经验技巧一定不要拿来主义，就和上面我说的那个例子，人家卖女装适合的技巧你卖珠宝就不一定适合，我们要学习的是这些经验当中的共通点，自己通过这些共通点去开发适合你的特点，否则只会应了那句成语所说，邯郸学步，东施效颦。

希望大家尽可能的把宝贝的内功做好，如果不做好内功，即使你引流再厉害销量也不会多好，网上交易的弊病就是无法见到实物，如果不用大篇幅的照片文字描写你觉得会有很多人购买吗？内功和流量的关系一定要搞清楚，否则你费再大的力气，也是本末倒置。

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付(fu)费流(liu)量(liang)

1：关(guan)于淘宝客 淘宝客(ke)很有(you)用，其好处就是免费(fei)帮你做(zuo)宣传，顾客(ke)下单以(yi)后才支付淘宝客(ke)费(fei)用，这(zhei)个是我们小卖(mai)家必须要利用的，这(zhei)里(li)强(qiang)调的是，利润方(fang)面不要要尽(jin)量(liang)大方(fang)点，所谓重赏之下必有(you)勇(yong)夫就是这(zhei)个道理。一般(ban)建议佣金在5%-10%之间，有(you)条件(jian)的可以(yi)设置的更高。

2：关于(yu)站(zhan)外广告位(wei)流量 曾经我(wo)也(ye)(ye)迷信(xin)流(liu)(liu)量(liang)(liang)就(jiu)是王道(dao)，买过(guo)很多(duo)(duo)广告(gao)位和推广服务(wu)，那(nei)流(liu)(liu)量(liang)(liang)大的(de)吓人，流(liu)(liu)量(liang)(liang)每(mei)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)都(dou)很准确，说1000流(liu)(liu)量(liang)(liang)每(mei)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)都(dou)是1000不多(duo)(duo)不少的(de)，后(hou)来我(wo)从量(liang)(liang)子里发(fa)现这些流(liu)(liu)量(liang)(liang)有个(ge)共同(tong)(tong)特点就(jiu)是“秒进秒退”后(hou)来得知这些都(dou)是坑爹的(de)垃(la)(la)圾(ji)流(liu)(liu)量(liang)(liang)。垃(la)(la)圾(ji)流(liu)(liu)量(liang)(liang)最大的(de)危害(hai)就(jiu)是让(rang)你(ni)的(de)转化(hua)率(lv)直(zhi)线下降，这种流(liu)(liu)量(liang)(liang)及时每(mei)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)1万也(ye)(ye)不会购买你(ni)的(de)商品，举个(ge)例子，同(tong)(tong)款宝贝，每(mei)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)1万垃(la)(la)圾(ji)流(liu)(liu)量(liang)(liang)，每(mei)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)销售(shou)1件，你(ni)的(de)转化(hua)率(lv)是万分(fen)(fen)之(zhi)一(yi)；同(tong)(tong)款宝贝，每(mei)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)100个(ge)正常流(liu)(liu)量(liang)(liang)，每(mei)天(tian)(tian)(tian)(tian)(tian)销售(shou)1件，你(ni)的(de)转化(hua)率(lv)是百分(fen)(fen)之(zhi)一(yi)，淘宝(bao)优先推荐优质(zhi)宝(bao)贝，什(shen)么叫优质(zhi)宝(bao)贝？转化率是其中(zhong)重(zhong)要的一条，说(shuo)到这里(li)您明白(bai)了吧。

3：关于直通车 直通车可以引流，直通车很烧钱。如果不想很烧钱或者不想烧钱了没有转化的话，一定要把内功做好，比如主图、描述、图片、属性这些和直通车的关键词得分有很大关系，你说关键词得分重不重要？同样一个关键词，因为你内功不好的缘故人家得分是10分你是6分，在同样的排名之下，人家点击一次花1元，你就得花2元，也许人家也是在烧钱，但人家会有转化，你呢是在白烧钱。直通车刚刚开始做，没什么其他经验可言。但请记住一句话，直通车是锦上添花的贵人，不是雪中送炭的救星。

4：关于第三方软件 小卖家挣钱不容易，买软件之前要务实的考虑是否适合自己，比如你现在每天流量几十个，你买数据软件有用吗？你买了除了打击你的自信之外没有任何用处。之前买过某款直通车软件，那效果吹上天了，好评如潮，我买了一个月试了试真的是垃圾的不得了，每月上百服务费不说，每天烧几十块钱，一个月连一个收藏都没给我带来过，那选词更是离谱，软件介绍说根据宝贝精确自动选词，我销售的是眼镜，居然关键词是按摩棒，由此可见评价这东西不一定靠谱。

总(zong)之第三(san)方软件告诉给(ji)你的(de)都是数(shu)据都是参考，如何做有效那需要你自己(ji)去弄，如果软件真(zhen)的(de)那么智能，估(gu)计月使用费(fei)起码几千吧，哈(ha)哈(ha)，这(zhei)个(ge)就和老师教(jiao)学生一样，知识(shi)我给(ji)你了(le)能不(bu)能转(zhuan)化成你的(de)东西那要靠你自己(ji)的(de)本事了(le)。

总之我(wo)的感觉(jue)就是对(dui)于小(xiao)卖家(jia)来说，先做好内功(gong)，先把免(mian)费(fei)流(liu)量弄过来在(zai)说付(fu)费(fei)流(liu)量，内功(gong)不(bu)好，付(fu)费(fei)流(liu)量再多(duo)也只是烧钱而已，换位思考一下，淘宝上同样的东西(xi)多(duo)得(de)是，有(you)价格(ge)优(you)势(shi)，地域优(you)势(shi)，人气优(you)势(shi)的多(duo)得(de)是，咱们如果连起码的内功(gong)都做不(bu)好，顾(gu)客(ke)有(you)什么(me)理(li)由在(zai)你这里(li)消费(fei)呢(ni)？

以上(shang)这(zhei)些的(de)目的(de)，其实就是把(ba)偶然性的(de)成(cheng)交变成(cheng)必然性的(de)成(cheng)交，比如(ru)之前(qian)几天才有一单，可(ke)能有偶然的(de)因(yin)素，我(wo)们要通过自(zi)己(ji)(ji)的(de)努力(li)做(zuo)到(dao)每天都有单，做(zuo)成(cheng)规律，给自(zi)己(ji)(ji)信(xin)心(xin)。找清楚定(ding)位，定(ding)义成(cheng)功的(de)标准，也许(xu)一年挣10万很(hen)难，但挣1万是不是简单多(duo)(duo)了(le)(le)？只要努力(li)了(le)(le)就不要给自(zi)己(ji)(ji)太多(duo)(duo)的(de)压力(li)，开心(xin)就好，尤其是兼职的(de)卖家，你工作可(ke)能已经很(hen)忙碌了(le)(le)，做(zuo)淘宝再和自(zi)己(ji)(ji)过不去非要如(ru)何如(ru)何这(zhei)不是自(zi)讨苦吃吗？还是那句话(hua)，根据(ju)情况量力(li)而行。

为什么通篇我都在说量力而行呢？很多成功的案例和经验尤其特定的条件，纵然就是你身边的人你也不一定能够复制，人们只记住哥伦布是第一个发现新大陆的，而不会记住谁是第二个发现新大陆的。淘宝现在各行各业竞争都很厉害，应该说没有什么是没有竞争的，作为没有货源资金优势的小卖家，要想和淘宝老店和加入淘宝的实体厂家比无疑没有任何优势，这就注定了大多数人风风火火的进入淘宝最终可能会悻悻而去。我这里的目的就是想让理想严重脱离现实的卖家们重新思考一下，重新定义一下属于自己的成功，我们要快乐的淘宝，您说对吗？